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东风雷诺陈曦:明年3月发布120周年限量车型

2017-12-08 12:50:46 | 来源:中商汽车 孙莹 | 编辑:孟华珍
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  2017年即将结束,虽然与一些一线合资品牌相比,东风雷诺在销量成绩上并不突出,且在下半年两款SUV产品也遇到一些困难,销量增速有所放缓,但最终的结果是圆满的。因为东风雷诺实现了达成销量目标、经营性盈利以及经销商网络健康发展的三方共赢。对于未来,东风雷诺汽车有限公司副总裁兼市场销售部部长陈曦向中商汽车表示,为了完成“2022愿景纲要”目标,东风雷诺将会利用联盟的力量,在成本控制、零部件、渠道方面积极的尝试共享。此外,在经销商网络建设和品牌推广方面也将进一步加强。

  

  东风雷诺汽车有限公司副总裁兼市场销售部部长陈曦

  未来将进一步加强品牌建设

  东风雷诺作为一个全新导入的新品牌,在中国的知名度还相对较低,因此,未来在品牌建设方面将会进一步加强。东风雷诺的品牌主张是Passionforlife,激情生活。因此,品牌宣传行动也遵循着这一主张。东风雷诺连续冠名赞助武汉马拉松,这成为与用户沟通的很好的平台。另外,即日起还将连续三年冠名赞助中国足协女子超级杯。2018年3月,雷诺将迎来120周年品牌大会,届时将会展现雷诺的百年历史、现在和未来,其中包括关于“2022愿景纲要”的详细行动,以及120周年限量车型的发布。

  除此以外,产品线的导入也是遵循品牌主张风格。东风雷诺今年导入的是年轻化风格的新款卡缤以及跨界MPV车型雷诺ESPACE,二者在配饰、科技感、设计感、性能、空间使用感上都带给用户激情生活的感觉。

  

  东风雷诺常务副总裁翁运忠先生正式宣布连续三年总冠名“中国足协女子超级杯”

  经销商网络建设不盲目求“量”

  在经销商网络建设方面,东风雷诺不会追求数量方面的快速扩张,而是更注重网络的质量,保证现有网点收益的同时进一步拓展网点的发展空间,坚持稳步发展的理念。因此,东风雷诺在网络的数量上是严格控制的,目前正在按照规划的数量进行发展,预计到年底经销商网点将达到200家,而网络发展规划主要根据三方面原则。

  第一,拾遗补缺。在东风雷诺当前的180家网点中还存在一些结构性的问题,例如网点数量不够,区域位置不是最合理的。针对这些问题,东风雷诺将进行结构性的改善。针对空白的城市或者结构区位不好的网点,进行调整或者关停。第二,积极发展卫星店。鼓励建设由东风雷诺授权4S店进行投资的小型专营店,并对专营店进行统一标识、形象和标准的管理。第三,增加对网络空白区域和地级市的覆盖,即增加一些网络的布局,或以专营店1+X的方式对县乡村市场进行快速渗透。

  管理经销商张弛有度

  对于经销网络管理,东风雷诺很关注网点的健康度和盈利。在今年经销商大会上,东风雷诺提出全年围绕“抓基础、提能力、增盈利”做工作,这是对全网提出的要求,重点帮助经销商网点做好基础工作。因为,东风雷诺大部分经销商网点是这两年才发展起来的,其中有100多家是新进入的网点,单店能力参差不齐,面对这种情况,东风雷诺的重点便是提升经销商的能力。

  网络管理方面,东风雷诺会根据网点能力来进行相应管理,并对网点跨区域的销售进行严格管控。库存管控方面东风雷诺是非常严格的。对于专营店而言,达成目标的前提和拿到资源的前提是库存良性、交付正常,如果出现异常,东风雷诺将会控制进货,严重的会停止提供资源。通过这些管理给网络更多的信心以及增强深耕市场的基础。在商务政策导引方面,东风雷诺更多强化市场战略的考核,关注自身。目前,经过管理与管控,东风雷诺在单店单月盈利状态、网点信心和网络健康方面都已经有了不错的发展。

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