焦点专题 > 正文

田青久:一丰战略调整从小型车向消费升级过度

2017-12-08 12:47:54 | 来源:中商汽车 朱世耘 | 编辑:孟华珍
0
  

       今年一汽丰田实现累计销量600万辆,其生产的首款TNGA架构车型奕泽将于明年投产上市。站在600万辆保有量的台阶上,一汽丰田为奕泽的到来做了哪些准备?一汽丰田未来的战略侧重点又是什么?一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久、常务副总经理水谷雅史接受了中商汽车的采访。

  奕泽在15-20万元区间

  田青久:关于在一丰投产的首款TNGA架构上的产品奕泽的情况。首先它的颜值很高,并有卓越的性能、安全性、操控性和燃油经济性。预计在明年年中上市,价格还没有研讨到最后阶段,但和荣放一起在15-20万元区间的SUV产品。

  中国市场的消费升级趋势明显,无论是增购还是换购,消费者都倾向于买更好的汽车。当然不同的消费层次都存在,所以一汽丰田未来产品规划中,奕泽只是一个开始,未来会有越来越多在TNGA生产的一些产品来满足消费者的需求。

  低重心是TNGA架构核心变化之一

  

  水谷雅史:TNGA是给消费者制造更好的车型的具体化架构,其上生产的车型是要实现运动性能、环境友好,从设计到操控性能上一体化考虑。具体来说TNGA架构的设计理念首先要实现车辆的低重心,由此带来了车辆更加漂亮的外形设计,给大家焕然一新的感觉,我们内部所追求的“WOW”的感觉。

  在TNGA架构上生产的车型所搭载的所有的动力性能相关都是一个革新化的,不只是让车主感觉跑起来更舒服,更重要的是从全球环境对应上进行的一些革新举措。

  战略调整从小型车向消费升级过度

  

  田青久:2017年对于一汽丰田来说应该快完美收官了,在小型化、年轻化战略上取得不错的成绩。现在我们在研究2018年的目标。我们内部清楚未来三年来是发展调整期,战略调整从小型车向消费升级过度,追求的不仅是量的增长更注重质的提高,因为我们认为如果营销质量抓到实处,我们在发展上就有动力,质的提高不仅包括一汽丰田销售内部,也包括渠道,都要做到量和质的双提升。

  数据显示,未来新增客户75%都是80、90后客群,其几乎百分之百是网民,所以品牌年轻化战略是各个车型都要重点考虑的问题。在营销上跟消费者告知时,1.0时代是我说你听的单纯告知,2.0是深度互动,3.0则要加入情感因素。

  我们未来的营销层面,要更多关注互联网跟移动端的动向,做好社会化媒体、自媒体的深度开发,在与粉丝客户互动中,形成一波一波的铁杆粉丝,形成客群。

  随着消费升级,新客群需求将是多元化的,可能把汽车的性能归为理所应当的部分,同时考虑品牌调性是否符合自身情感需求,同时还关注购车用车中的体验和增值。这要求我们深抓用户体验,在产品上满足用户多样化需求;在品牌上应用不同方式满足不同纬度需求,在互动中让品牌成为客户心中所想;要真正的深挖用户体验,把一汽丰田经营理念,用户第一,经销商第二,厂家第三落到实处。

  2020将拥有1000家多样化销售网络

  

  田青久:目前我们网络形态中标准4S店已开业600多家多一点,未来也要有诸如二网等多种形态的网络出现,2020年我们基本上会拥有多种形态的销售网络,共计1000家。除此之外在一些相对网络的空白地区,还有大堂车、巡回服务的体制。一汽丰田这些年在网络布局上还是在业内可圈可点的,而且网络基础能力,自身的辐射性也不错。例如昨天华南大区的会议上,经销商纷纷要多一些车,这种良好供需结构这与时下很多品牌年底压车是完全不同的。

  网约车带动双擎产品销量

  田青久:卡罗拉双擎投放市场以来,特别是今年持续供不应求,9月销量已达4500辆,已是供不应求。这主要是因为各个城市网约车的大量出现,而双擎车辆满足了他们的需求。

  水谷雅史:混合动力单元今年生产大约10万台,半数装配卡罗拉。目前正在努力增加产量,但具体产能能提升到什么程度,仍在确认中。网约车对混合动力车型的需求量超过我们原来的预期。事实上,近来客户对混合动力车型的需求提升了很多,雷克萨斯的混动车型表现也很不错。所以我们的一些竞争对手也在相继导入混合动力车型。在新能源角度,我们现在正在加快探讨EV车的投入,混合动力也是未来我们生产的主线。

相关新闻

中国商务新闻网免责声明:

凡本网注明 “来源:XXX(非中国商务新闻网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内与总网取得联系。

如未与中国商务新闻网(北京总部)进行有效沟通的事宜,本网将视同为未曾联系,并不能给予答复、解决。

联系方式:

总网手机:18500026426(加微信请注明具体事宜)

总网固话:010-58360287、58360324

总网邮箱: comnews2015@126.com