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华晨中华:发挥明星产品叠加效应 2018年计划全面发力市场

2017-12-28 12:53:34 | 来源:中商汽车 孙莹 | 编辑:孟华珍
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  12月22日,华晨中华V6在北京正式上市。作为中华汽车全新智能制造工厂的开山之作,中华V6的推出标志着华晨中华向智能制造转型升级迈出了实质性的一步。同时,中华V6亦将作为华晨中华重点打造的明星产品,承担起品牌向上的口碑传播“大使”。未来,在新的模块化制造平台上将有怎样的车型规划?全新的制造工厂又有何独特之处?此外,在自主品牌两极分化日益明显的当下,如何能有效的实现中华品牌的向上提升?为此,中商汽车采访了华晨汽车销售公司总经理马晓峰先生、华晨汽车销售公司副总经理景瑶女士和华晨汽车销售公司网络发展部高级经理王磊先生。

  

  参照宝马4.0标准 全新制造工厂品质升级

  11月,华晨中华智能制造工厂获得了科尔尼2017“中国最佳工厂”大奖。全新的工厂于2017年初建立了全新智能制造工厂,占地面积2.3万平方米。在智能工厂内,全新模块化平台充分应用“互联网+”的先进研发技术进行开发。由于该平台是可扩展的模块化架构,因此具备扩展衍生系列化中高端战略车型的能力,未来华晨中华将基于全新模块化平台开发出轿车、SUV、MPV等不同级别和功能的车型。

  在宝马的大力支持下,参照宝马4.0工厂标准构建的华晨汽车智能制造工厂具有以下五大特点:第一,最国际化、最豪华的供应商阵容。顶级工业机器人制造商德国KUKA、新松实力加盟、西门子、伯赛等众多国际一流、国际顶尖设备制造商的加入,使得华晨汽车智能制造工厂达到国际一流水平。第二,最柔性的生产线。在智能制造工厂内,机器人配合柔性化生产线生产,实现发动机舱、下车身、主车身、侧围、门盖等的自动化生产。主拼工位采用滑移倒库柔性主拼系统,侧围线采用模块化十字滑台系统,门盖线采用平面转台形式等,满足四车型柔性化生产,这将大大提升设备的利用率和产品质量。

  第三,最高的自动化程度。全线投入机器人151台,自动化率达75%,实现焊接、搬运、涂胶、在线检测等工作的自动化、柔性化、智能化生产,投产之后每105秒就有一辆车下线,处于国内领先水平。第四,最高的生产精度,确保零缺陷的生产。华晨汽车智能生产工厂运用西门子数字化工厂软件,提高生产精度。智能制造工厂里的机器人手臂可以轻松地穿过缝隙,而且余量只有10毫米。这将使华晨汽车的工艺水准大幅提升,达到合资豪华车品牌相同水准,全面超越自主品牌。第五,最高的品质标准。在车身质量上,运用机器人视觉引导技术,涂胶拍照检测技术,在线检测技术等,充分保障车身产品质量。在焊接质量上,采用冷丝焊技术,中频焊接设备等,保证车身焊接质量。

  面向主流消费群体 打造宽体智联SUV

  华晨中华V6定位“宽体智联SUV”,定价处于10万级区间,迎合了中国25岁至40岁之间的最大消费力群体的需求,主要特点是宽适大空间、智能科技和宝马品质。华晨中华V6以4620mm、1922mm、1727mm的车身尺寸凌驾同级之上。2725mm的超长轴距和1922mm的车身宽度,堪比大中型SUV,打造真正适合3人乘坐的宽适空间,彻底消除车内空间因多人并坐而拥挤的窘迫,让出行更轻松更惬意。

  不过,车身宽度的增加意味着横向空间更舒适、行驶稳定性更高、横向空间更大,同时也对底盘性能和操控体验带来考验,意味着更大的成本投入和更复杂的调校难度。华晨中华V6并未因此妥协,采用前麦弗逊+后多连杆式独立悬架,经过调校之后实现了运动特性与舒适操控的完美兼顾,即使在高速转弯时车身仍能获得来自底盘系统的充足支撑,为超宽大车体稳定行驶提供了安全保障。

  打造叠加明星产品 发展创新营销新模式

  作为华晨中华智能制造工厂的首款产品,中华V6的推出意味着华晨中华品牌从传统工业制造业,向智能制造转型升级迈出了实质性的一步。随后,2018年还将推出中华V7,从而实现明星产品叠加的市场发力模式。而2018年之后,华晨中华计划做三件事情。开拓市场营销第一步,将在多平台进行新产品的叠加。因为任何一个企业如果想成功,仅靠一款产品是不够的。需要在每个细分市场都打造出明星车型。第二步,除了SUV车型,华晨中华在轿车市场也会发力,最终通过推出8-10款车型实现市场组合拳。这样的好处在于量实现提升,成本随之降低。

  营销方面,不同的产品市场上,会推出不同模式的营销手段。例如,参与时尚盛典活动,通过电子、电玩领域宣传智联功能以及启动CRM客户关系管理系统,从而实现口碑营销。2018年下半年开始,将开启品牌营销工作。讲述品牌故事,展现品牌底蕴,通过营销事件让用户更多的了解中华品牌的进步,同时通过明星产品提升消费者对品牌的热爱。至2019年,将会实现一个大品牌的全面的营销和推进。

  网络布局方面,目前华晨中华在全国范围内已有300多家一级网络, 1000多家二级网络。未来,软件方面,华晨中华将构建一个完整的培训体系,通过科学合理的培训计划,将经销商在营销、运营水平上整体提高。硬件方面,2017年华晨中华已经实现了全国范围42家核心的网络的形象升级,这将有利于更好的客户体验。明年华晨汽车将在现有11家线上经销商的基础上,进一步加大投入,也会做一些融资租赁,包括以租代售,这些新模式都将融合在整个营销体系当中。巩固现有网络基础的同时,发展一些创新的新模式。

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