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薛海涛:今年销售目标215万辆

文章日期:2017-04-07 12:21:22 文章来源:中商汽车 作者:王亮

  随着新品不断推出,上汽通用五菱继续发力乘用车市场,日前在三亚举办的全新宝骏730上市媒体沟通会中,上汽通用五菱销售公司总经理薛海涛就全新宝骏730的产品特点、今年的销量目标,以及与零部件供应商一同成长回答了记者的提问。
 
  10万元以内的用户也有自动挡的需求
 
  对AMT这个事情,上汽通用五菱不做的话,全国或全世界也没人考虑这个产品、这个技术。很长一段时间当中AMT在大家脑海里并不是一个非常好的技术。我们自己做研究时,10万元以上产品自动挡占比去年达到80%,10万元以上的产品,自动挡的比例是80%。10万元以下的自动挡的比例,在整个中国市场占20%。这部分差距是非常大的,我们未来自己在内部也思考,难道10万元以内的用户没有自动挡的需求吗?其实不是。交通越来越拥堵,在这个过程之中我们想一个事情,为什么他没有采用自动挡,一次性购物成本、采购成本是他们关心的问题。
 
  很多老百姓非常注重油耗,还会考虑用户的使用成本。使用成本包括油耗、维修成本、保养成本。我们在和爱信探讨这个问题时发现AMT的产品,是能够适合这类群体的,而且我们后续也会在更多品牌上去匹配AMT的产品。我们现在中国市场真正意义上把AMT做起来,这是上汽通用五菱跟其他企业走的不同的特别的路。
 
  供应商合作开发新产品
 
  上汽通用五菱在选择供应商过程中,最核心强调的就是供应商要跟我们共同开发针对市场和用户开发产品,这是一个非常重要的前提。对于成本的问题,我们真正对于中国用户共同开发属于我们的产品,不需要多余的功能,这是最核心的一个点。第二个点是我们的规模优势,能够帮助大家降低成本。
 
  今年销售目标215万辆
 
  去年是213万辆,今年整体目标215万辆。今年2月份上市了510,给我们企业打了强心剂。产能不足,我们现在最大产能到2.5万辆一个月,这是产品层面。第二个,后续会有一系列产品出来,包括730包括后面还有一系列产品,产品层面会有一系列产品出来,根据用户需求开发的产品。
 
  在市场不好的情势下,给我们敲了一个警钟,市场下降之后对研发体系等是很好的事情,对我们对经销商是很好的事情,可以练好内功,抓好销售基础、抓好服务能力等等一系列的东西。在新能源方面我们有研究,后续会发布我们新能源电动车,目前这个产品只在柳州做试点。
 
  用户的超值体验更重要
 
  对于品牌来讲,最重要的其实是产品。我们在想未来10~15万继续往上发展的过程中,我们致力于挖掘新的客户人群新的需求的过程,探索他们所关注的点。从这一点上面来讲,首先在产品层面上,我们会继续加大这部分客户群体的研究。第二个点是围绕用户层面。上汽通用五菱一个很大的优势是维修半径、服务半径。上汽通用五菱的服务半径是最小的。在购车和实际体验的过程中,能够给用户超值的感受,或者更加便利围绕这部分群体的需求做营销层面的事情是我们所关注的。

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