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大众商用车将持续发力

文章日期:2016-09-30 10:02:36 文章来源:中商汽车 作者:古媛

大众商用车将持续发力

德国汉诺威国际商用车展,全球商用车的盛宴。9月22日,第66届德国汉诺威国际商用车展拉开帷幕,大众集团作为全球顶尖的商用车制造商,旗下包括曼卡车、斯堪尼亚卡车、大众卡客车等,大众商用车携NewCrafter、CaddyEdition35、Amarok等车型参展。其中,在中国市场备受青睐的第六代T系列新迈特威多功能商务车和新凯路威多功能商旅车以不凡设计与卓越品质。在车展间隙,记者一行参观了大众商用车在汉诺威的工厂及收藏旗下商用车的OldTimer老爷车收藏馆。

大众集团负责商用车销售和市场营销的董事Mr.BramSchot先生在接受中国媒体采访时说:“对大众商用车在今年前八个月的销量表现感到非常满意,下半年,我们面向全球将推出搭载全新发动机的NewAmarok和NewCrafter,这将进一步助力下半年的销量增长。因此,我对今年实现同比10%的增长充满信心,希望今后每年能够实现8%~10%的同比增长。不久前面向中国市场推出了第六代T系列新迈特威多功能商务车和新凯路威多功能商旅车,并取得了喜人的销售业绩”。

未来十年间,大众商用车将采取国际化的产品发展战略,特别是在欧洲、亚洲及其他市场的产品配比上会有新的布局。中国,作为大众商用车最重要的市场之一,人们对高端商务车的需求日趋渐增。但考虑到各个市场消费需求的差异化,大众商用车需要深入市场,不断了解当地市场消费者的用车需求,制定更合理、更科学的产品配比计划。

针对大众商用车在中国市场表现及前景,大众商旅车中国区总经理吴克先生(Marcus)接受了媒体的采访:

大众商用车在中国销量稳步增长

记者:您如何看待中国的商用车市场?未来大众是否还会加强商用车新产品的投放力度?

吴克:在中国,乘用车和商用车的发展各异。在商用车领域,我们面向中国市场推出了T6新迈特威多功能商务车以及T6新凯路威多功能商旅车。T6新迈特威多功能商务车专注于高端商务MPV细分市场;而T6新凯路威多功能商旅车则以优越的功能性获得认可。这两款车型自今年5月上市以来在中国市场均取得良好的市场反馈。1至8月,大众商旅车在中国的销量超过了我们原有的预期。

为进一步提升我们在商用车市场的份额,以及更好的增强大众商用车品牌的市场认知度,我们陆续开展了一系列品牌宣传活动。今年的5月,我们在中国正式发布了第六代T系列新迈特威多功能商务车和新凯路威多功能商旅车,并举办了全国上市发布会。区别于以往,我们还在成都、天津、太原等地举办区域上市发布会,让更多区域媒体、经销商和当地用户都参与到活动当中,切实感受产品的强大实力,也让产品传播实现真正的深入区域。

此外,我们还举办了一系列品牌宣传活动,例如我们正在进行中的第六代T系列“实力者践行之旅”,通过两条试驾线路的设置,让更多人了解第六代T系列车型的独特魅力。从沈阳到温州这条路线通过纵观中国商业发展的过程和特征,强调车辆高端商务MPV的定位;而第二条线路则会从郑州到合肥,让人们认识T系列车型的历史和宜商宜家的产品特点。

产品层面,年底前我们将推出一些新的特别版车型,这些新产品集创新的设计和传承大众独有的历史文化于一身,能够更充分体现大众进口商旅车T系列66年经典传承,希望这些特别的产品能够得到广大中国消费者的喜爱。

我们强调T系列车型的多功能性

记者:在中国,大众T系列车型一般被用作商务车,但是在德国我们看到完全不一样。那么针对中国市场的产品或传播策略是不是需要进行一些改变?

吴克:在德国乃至整个欧洲,消费者对大众T系列车型的认知是一款多用途的全能车型,既能用于商务出行,也能满足家庭的日常用车需求。在中国,我们的迈特威处于高端商务MPV细分市场,而这个细分市场在德国其实相对模糊。定位不同,消费者对产品的认知也有所不同。然而不论在德国还是中国,我们始终强调这款产品的多功能性。

在中国,也有一部分受众,他们对于第六代T系列车型的需求是不仅宜商亦可宜家。所以,我们希望未来有更多的中国消费者或家庭能够认可大众T系列的多功能性及多用途的产品特点,改变对T系列产品的单一印象,认识到它不仅可以满足商务出行需要,也非常适合家庭使用。

记者:中国市场对大众乘用车来说举足轻重,大众商旅车又是怎样?在营销方面会不会推出一些金融政策?

吴克:大众商旅车中国的销量对全球销量的贡献接近5%。此外,我们希望能够在中国高端商旅车这个细分市场中拥有更多的市场份额,因此我们需要引进适合中国市场的新产品,并加快产品的更新速度,以及加强品牌传播。

谈到金融政策,在结束T5销售的时候我们推出了免息贷款的金融项目,市场反响非常好。未来,我们也会进一步开发备受欢迎的金融方案。此外,中国的经销商通常在当地有固定的金融合作伙伴,我们也将全力支持他们推出适合本地市场需求的金融项目。

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